Kako odabrati profitabilnu nišu za Dropshipping u 4 koraka?

TI SI NAJPROFITABILNIJA NIŠA!

Šta ovo znači? Jednostavno je. Vi ste individua, jedinstvena na celom svetu. Ne postoji niko drugi kao vi. Kao ti! (neću ti persirati na kratko jer zadirem u tvoju ličnost kako bih ti pomogao da započneš svoj prvi Shopify store)

Ti sa tvojim jedinstvenim iskustvom, idejama, znanjem, osobinama – ti činiš idealnu nišu. Ukratko, odaberi ono u šta se razumeš ili te interesuje i možeš brzo da savladaš. Hajde da vidimo kako se to radi.

Postoje jako efikasne metode da se ne takmičite sa velikim igračima i da neprimićeni uđete na visoko konkurentno tržište. O vome ćemo pisati detaljno u narednim člancima.

Savet: Pre ovog teksta pročitajte šta je to dropshipping – Dropshipping: kako početi u 2023

dropshipping Brainstorming

Prvi korak je da nabrojiš apsolutno sve što ti padne na pamet, koliko god da je izvodljivo ili ne, to je u tvojoj glavi sa razlogom. Izbaci sve ideje iz sebe i zapiši ih. Napravi ogromnu listu. Zašto baš ova metoda? Pogledaj tu listu dobro. Ne vidiš na njoj nišu „biljke“? Ta niša postoji i jako je profitabilna. Ali nisi je se setio jer ti je verovatno svaki filadendron uginuo. O ovoj niši bi morao mnogo da učiš i bilo bi bolno iskustvo jer te ova tema jednostavno ne zanima. Zato je tvoj mozak ne uzima u obzir.

Brainstorming je možda najbitnija stvar koju ćete uraditi na samom početku zato nemojte preskakati ovaj deo.

Sada kada je ta lista ispred tebe, prođi SVE ove korake. I na kraju ćeš biti 200% siguran u kom smeru da ideš.

Lična Interesovanja

Imaš hobi ili si strastveni poznavalac nečega? Obožavaš jogu? Verovatno imaš više znanja od 99% dropshippera koji prodaju opremu za jogu i ovo je idealan način da suziš opcije. Da se razumemo, ne treba odmah da prodaješ opremu za jogu, moraš da validiraš da je to profitabilna niša ali već si u prednosti jer imaš početnu prednost i znanje.

Obožavaš kuvanje i znaš da spremiš idealan medium rare biftek? Znaš razliku između cast iron i carbonized tiganja? Jako profitabilna niša koja odlično konvertuje. Zapiši ideju i idemo na istraživanje.

Napravi kratku listu ideja – niše koje dobro poznaješ. Ovo je tvoja početna tačka. Sledeći korak je da vidiš gde ima najviše novca trenutno.

Proizvodi u Trendu

Kada su alati u pitanju JAKO JE VAŽNO da budete efikasni. Veoma lako se uđe u začarani krug i izgubi se puno vremena. Najbolji alat za trendove je Google trends (potpuno besplatan). Hajde da ga objasnimo na primeru.

Ukucali smo „pet grooming“ i odabrali smo trend u poslednjih 5 godina. Ovaj grafikon na prvu loptu izgleda mrtvo, bez velikih skokova i oscilacija. Ovo je zapravo dobra stvar – u pitanju je trend koji je već 5 godina stabilan. Ima blage uspone i padove ali proizvodi za negu krzna kućnih ljubimaca su definitivno nešto što se prodaje stabilno. Ovakav grafikon gde je interesovanje konstantno iznad 50, ovo je mašina za štampanje novca.

Onda imamo i ovakve trendove:

Regenerative Agriculture – trend koji ima rast ali ima i ogromne oscilacije. Šta ovo znači? Interesovanje koje ovako naglo skače i opada, najverovatnije zavisi od impulsa na društvenim mrežama. Neko postavi viralni video na tik toku o ovoj temi i imamo eksploziju koja traje kratko. Nakon toga nagli pad.

Da li je ovo dobra niša? JESTE! Ako uspete da kreirate viralni sadržaj i ako uspete da budete inicijator jednog od ovih skokova, imaćete uspeh preko noći. Inače kreiranje ovakvih trendova je mnogo lakše nego što ljudi misle. Jedan UGC video na tiktoku koji ste platili 50 EUR može da napravi jedan od ovih skokova i da vam potpuno promeni život.

Verovatno prvi put čujete za izraz „Regenerative Agriculture “ ali ako je poljoprivreda ili uzgoj biljaka bila na vašoj listi, trebalo bi vam 5 minuta da nađete ovaj trend. Google trends ima sjajnu opciju a to su takozvani „rising trendovi“ – pretrage koje su u „eksplodirale“ i rast im je toliko veliki da je skoro nemoguće izmeriti ga. Pogledajte sliku ispod – pretraga „what is regenerative agriculture“ je duplo više u porastu od „regenerative agriculture“. Ovo znači da se broj ljudi koji želi da sazna nešto o ovome povećava brže nego broj ljudi koji ZNA zapravo nešto.

Šta ovo znači?

POTRAŽNJA JE VEĆA OD PONUDE!

Istraživanje tržišta

Trendovi su zabavni za istraživanje ali to su i dalje samo okviri. Sledeći korak je da uradite takozvani deep penetration test tržišta. Iskreno, najmanje volim ovaj deo posla a jako je važan. Mnogo vremena oduzima i ni malo nije kreativan ali shvatićete zašto je bitan.

Istražite konkurenciju! Odaberite nekoliko proizvoda koje sad već imate na umu i guglajte ih, pregledajte prvih 10-20 sajtova koji to prodaju. Da li su tu uglavnom veliki igrači ili mali e-commerce sajtovi. Ako se borite protiv 10ak giganta, biće vam daleko teže da isplivate. Recimo, beauty niša je izuzetno profitabilna ali guglajte bilo koji kozmetički proizvod i videćete da su prve dve strane rezultata pune ogromnih brendova koji ulažu veliki novac u reklame i pozicioniranje. Potrebno vam je da prvih nekoliko rezultata (4-5 max) budu Amazon ili e-bay a ostali sajtovi nakon toga mali igrači za koje nikada niste čuli. Ovo je garancija da ima prostora i da relativno brzo i jeftino možete da uđete u tu nišu.

Recimo da ste odabrali da prodajete opremu za kućne ljubimce i to „grooming“ podnišu. Hajde da istražimo. Guglamo dog grooming brush za početak. Jako je važno da se postavite u ulogu vašeg kupca, ni jedan vlasnik kućnog ljubimca neće tražiti „pet grooming brush“ već cat ili dog.

Amazon će uvek biti među prvim rezultatima i to ne treba da vas obeshrabri. Pogledajte naredne rezultate pretrage i videćete da osim Chewy sajta, nema zapaženih brendova. Ovo znači da za nas ima prostora. Ali četke za kućne ljubimce se prodaju u svakoj pet prodavnici i ne možemo da očekujemo ordere ako napravimo nekakav bazični product page.

Moramo da predstavimo proizvod iz nekoliko drugačijih uglova, da potencijalni kupac pomisli „wow ovo nisam nikada video“ ili „nisam znao da je ovo moguće“. Kako se ovo radi, objasnićemo u narednim tekstovima. Ono što treba da znate je – apsolutno svaki proizvod možete da prodajete, čak i najobičniji češalj. Ako ste validirali proizvod na način koji je opisan iznad, proizvod je winner i prodaje zavise ISKLJUČIVO od product stranice i dizajna.

zaključak

Sada bi trebalo malo bolje da razumete one rečenice koje viđate po internetu – svaki proizvod može da bude „winner“. Da, može i veoma je lako napraviti winner proizvod. Ja sam prodavao proizvode koji skoro da u Maksiju mogu da se kupe i kupci su mi se vraćali na sajt da poruče iste te proizvode i za svoje prijatelje. Ali ja nisam nikakav „guru“ niti imam neku posebnu veštinu. Zapravo sam jako dosadan čovek kome je taktičko i temeljno istraživanje usađeno u mindset (jer mi je to zapravo donosi najviše profita).

Ako na ovaj način pristupite odabiru niše, prvi proizvod koji validirate će biti winner.