„Dropshipping iskustva Srbija“ – Ovo ste sigurno pretraživali nekada. I verovatno ste videli puno Shopify screenshotova koji pokazuju ogromne promete. Problem je što niko ne želi da „oda svoju tajnu“ i svodi se samo na „flexing“ bez neke konkretne vrednosti. Zato sam odlučio da ispričam jedno dropshipping iskustvo koje je u potpunosti istinito. Ja sam Daniel Micev, jedan od dva autora ovog bloga i bavim se dropshippingom već 4 godine.
Neću pričati o poslovima koje sam radio pre dropshippinga, osim da sam bio jako nesrećan i duboko u sebi sam znao da moram nešto da promenim.
Moje DropShipping iskustvo
Čuo sam za dropshipping odavno i znao sam kako funkcioniše ali nikada nisam bio dovoljno motivisan da počnem. Međutim, splet životnih i poslovnih okolnosti me je jednog dana naterao da izguglam upravo ovo gore i tu počinje moj dropshipping biznis. Nisam znao apsolutno ništa, osim osnovnog mehanizma gde prodaješ robu na razvijenom tržištu i dobavljači iz kine šalju te proizvode krajnjim kupcima. Da li je dropshipping legalan? Nisam imao pojma. Kakva su dropshipping iskustva drugih ljudi u Srbiji? Mogao sam samo da nagađam. Dropshipping Srbija porez? Potpuni laik.
Ipak, otvorio sam moj prvi Shopify store. Gledao sam seriju Prijatelji tada i kupio domen koji je referenca iz te serije (Smelly Cat). Taj sajt sam pravio okruglo mesec dana. Nisam imao pojma šta radim, kako da napravim product page, kako da sajt izgleda profesionalno, nisam znao apsolutno ništa. Uporno sam pokušavao da pronađem druge ljude koji se bave ovim poslom, pretraživao „Shopify srbija iskustva“ ali konstantno sam nailazio na zid.
I onda sam jednog dana seo i rekao sebi – naučiću sve ovo sam. Proveo sam nekoliko meseci gledajući Youtube klipove, upijao sam sve što je dostupno, primenjivao na moj store, brisao, menjao, instalirao. I nakon 3 meseca konačno sam ušao u štos i shvatio jednu veliku istinu: Prepreke ne postoje! Mora da se uči.
E sad, pre nego što pređem na konkretne stvari, moram da kažem nešto jako važno. Ovo upamtite dobro. Sve one dvorske lude koje viđate po instagramu kako fleksuju, Gary Vee i ostali zgubidani koji promovišu „hustle“ kulturu, ja njih prezirem iz dna duše. Ne znam kako je od jednom postalo normalno da se promoviše rad od 16h dnevno, manjak sna i potpuno rasipanje fokusa. Moraš da „hustluješ“ da bi uspeo. Sto posto. Nemojte upadati u tu zamku, jako je opasno i na kraju ćete se osećati poraženo. Ja radim 2-3h dnevno i većinu poslovnih prilika odbijam, zato što sam jako fokusiran na ono što radim i što mi donosi novac.
Onaj ko vam kaže da ustaje u 5 ujutru, ode u teretanu, zaradi 500 dolara pre doručka i slične sumanute priče, znajte da pokušava da vam uvali nešto. Čovek treba da spava, da bude odmoran i normalan da bi vodio biznis. A ne da sluša neku budalu na internetu koja je satima priča i tome kako da zaradite novac, i na kraju vam ne kaže ništa.
Evo primer jedan, imate puno gurua koji po tik toku promovišu nekakvu ideju da dropshipping može da se počne sa nula dolara ulaganja. Napravite sajt, napunite ga proizvodima i onda se to prodaje. Majke ti? A ja sve vreme mislio da je to teško a ono u stvari lako. E svašta.
TRAFFIC JE OSNOVA OVOG POSLA. A traffic se plaća. Upamtite ovo i odmah sad opratite Gary Vee-ja ako ga pratite.
Da se vratim na priču.
Povezao sam pixel (objasnićemo detaljno šta je ovo i kako se radi u nekom od narednih postova), skupio 500usd za reklame i pustio prvu kampanju.
I potrošio sam novac bez i jednog ordera.
Proizvod koji sam pokušao da prodajem je češalj za mačke. Reklame su bile potpuni fijasko. Zarada od dropshippinga ne da nije bila na pomolu već sam aktivno gubio ogromne količine novca.
Šta sam onda uradio?
Opet istu stvar, obustavio reklame, odvojio 2 nedelje za učenje i pregledao skoro svaki video, pročitao skoro sve blogove o marketingu i upio sav sadržaj koji sam mogao da nađem.
Postoji jedna jako korisna stvar kod ovakvog načina učenja (upijanje svega) – ljudski mozak jednostavno sam počne da filtrira šta je ispravno a šta nije.
Počeo sam da se pitam da li je dropshipping profitabilan
Ponovo sam pokrenuo reklame. Conversion kampanja na 20usd dnevno. Product page sam doveo do perfekcije. Video za reklamu mi je napravio momak sa Fiverra toliko dobro da je komotno mogao da ide kao reklama na televiziji. Targetirao sam publike za koje sam iz prethodnog testiranja video da imaju dosta klikova. Ad copy sam napisao sam ali sam pratio uputstva najboljih svetskih copywritera, vodio sam računa o svakom zarezu.
Prvog dana sam imao 5 prodaja i zaradio 50 dolara čisto. Drugog dana sam zaradio 70 dolara. Trećeg dana nisam zaradio ništa i izgubio sam 20 dolara.
I tada sam napravio ogromnu grešku. Platio sam kurs kod momka koji je edukovao preko 1000 ljudi na Balkanu. I počeo da promenjujem njegova uputstva.
E sada, ovde moram da se ogradim. Njegov kurs je odličan ali meni je urnisao kampanje i sajt do srži. Zato što je to univerzalno promenjivo znanje napravljeno za masu ljudi. Ovaj kurs sam trebao da odgledam na početku, uštedeo bi mi nekoliko meseci učenja i istraživanja. Ali u fazi gde sam počeo da zarađujem, ovaj kurs je za mene bio potpuno nepotreban jer moj sajt je zarađivao zbog unikatne ideje koju sam samo ja znao i svaka promena me je udaljavala od te ideje.
Srećom brzo sam svatio šta sam uradio i vratio se na početnu ideju.
A šta je uopšte bila moja ideja? Sajt Smelly cat je izgledao kao da ga je napravio fan popularne serije i targetirao je vlasnike kućnih ljubimaca. Ovo mi je dalo mogućnost da se diferenciram od većine generičkih sajtova. Veoma oprezno sam koristio materijale iz serije zbog autorskih prava ali sam gde god je to bilo moguće pokušavao da se povežem sa istom.
Nakon 2 meseca testiranja i jurenja sopstvenog repa (pun intended), otkrio sam jedan magičan alat koji mi je promenio život.
dropshipping Email marketing
Ovo je toliko efikasan prodajni kanal da ću posvetiti nekoliko tekstova samo tome. Jer oko 50% dropshipping zarade leži upravo ovde, u mail kampanjama.
Počeo sam da šaljem mailove kupcima koji su poručili četku. U tom momentu sam o njima znao dosta i to mi je pomoglo da im sa lakoćom prodam još 2-3 proizvoda, skoro bez ikakvog troška za reklame. Ovo je bila čista zarada ali zarada nije glavni razlog zašto su mail kampanje bitne.
Hajde da objasnim ovo na primeru:
Imate nekog kupca, zove se David. Kupio je četku za mačke preko Facebook reklame. David je za 10 dana dobio četku i zadovoljan je. Par dana nakon toga mu stiže mail: The best cat toy in 2023. On otvara taj mail, ide na product page, igračka mu se svidi, klikne na add to cart ali u poslednjem momentu odustane, morao je da ide kod zubara. Nije se više vraćao i nije poručio tu igračku.
Pomislili ste, kakva šteta, izgubljena prodaja.
Naprotiv! David je uradio najbolju stvar koju je mogao.
Na sajtu postoji instaliran nekakav kod u pozadini i zove se facebook pixel. Ovo je konekcija između našeg sajta i Facebook Ad managera. Svaki put kada neko poseti naš sajt, ovaj pixel „prati“ njegovo ponašanje, do detalja. Koliko je vremena proveo na sajtu, da li je posetio još neke strance, gde je kliknuo, da li je dodao nešto u korpu i tome slično. Bez obzira što David ovoga puta nije došao na sajt preko reklama, on je dopunio naš pixel vrednim informacijama. Ove informacije Facebook-u pomažu da shvati ko su naši kupci.
I ovde se dešava jedna neverovatna magija.
Mail kampanje pomažu da reklame jako brzo postanu profitabilne.
Onog momenta kada sam ovo shvatio, apsolutno svaka reklama koju sam puštao je počela da zarađuje. Ušao sam u začarani krug, reklamirao sam šta sam stigao, povećavao bazu kupaca konstantno i slao im mailove sa novim proizvodima. I u roku od 2 meseca počeo sam da trošim preko 1.000 USD dnevno na reklame.
Danas živim od ovog posla i sve ovo što ste pročitali gore je kratko iskustvo koje mi je promenilo život iz korena.
Ovakvih iskustava ima puno ali mnogi ne pričaju o tome. Zato što se time aktivno bave i nemaju motiva da dele svoje tajne sa drugima. Zašto ja ovo delim sa vama? Zato što mi je dropshipping pomogao da shvatim koji je moj naredni korak i o tome ću dosta pisati u narednim člancima. Možete se baviti ovim poslom do kraja života ali realnost je (i ovo će vam svaki uspešan dropshipper reći), dropshipping vam pomogne da pređete na sledeći korak u poslu i da vam zarade od 10-20 hiljada dolara mesečno budu svakodnevnica.
Dropshipping je prečica za poslove kojima danas nemate pristup. Dropshipping je hustle koji će vas naterati da naučite toliko novih stvari da za 2-3 godine jednostavno imate potpuno odrešene ruke i luksuz da se zapitate – čime bih želeo da se bavim sada? Treba mi veći izazov.